Оксана А.:

Я работаю менеджером в одной крупной торговой организации уже несколько лет и при мне наше подразделение вышло на очень неплохой уровень. Но мне так и не повышают зарплату. Несколько раз я пыталась заговорить на эту тему с шефом, но он все время занят и откладывает разговор на потом, отделываясь туманными обещаниями. Я очень интересуюсь темой финансового успеха, бизнес-психологией, прочитала об этом кучу книг издательства «Питер», в том числе и Вашу книгу. Вроде бы знаю на эту тему все, но как доходит до воплощения знаний в свою жизнь, то на разговоре с шефом все обламывается. Что бы Вы посоветовали мне сделать?

Ключников С.Ю.:

Знать – значит знать не только «что», но и «как». Вы должны стать не только хорошим профессионалом, но и уметь себя продавать.

Спросите себя – согласны ли Вы терпеть отнекивания Вашего шефа еще год или два или все-таки созрели для серьезного разговора и готовы поставить точки над i.

Но не торопитесь сжигать мосты и хлопать дверью, если шеф опять перенесет разговор или пообещает положительно решить вопрос без проговаривания конкретных сроков.

Подумайте, куда Вы готовы пойти на работу при отказе шефа поднимать вашу зарплату. И только когда найдете хороший запасной вариант (пусть он будет хотя бы чуть-чуть лучше, чем то место, где Вы работаете сейчас ), тогда настройтесь на решительный разговор. Соберите все аргументы в вашу пользу, приготовьтесь отметить все Ваши плюсы и достижения.

Держитесь уверенно, напористо, но в то же время корректно. Помните, что люди, в том числе и начальство на работе, оценивают Вас настолько, насколько Вы оцениваете себя сами. Задайте себе вопрос – почему Вы так долго ценили себя столь низко?

Если действительно созрели для более высокой цены и жизненной планки, то действуйте.